行业展会获客效果复盘

上周的行业展会摆了三天，展位登记了 640 张名片，回来一周还没跟进完，销售总监下周四要一份复盘，手上有名片登记表、现场扫码记录和每天的客流照片。

【保持】
1. 列出停留超过三分钟的客户有多少，写清他们主要问什么、后来加了几个人微信。
2. 写明现场演示样机的安排，写清它让多少客户愿意留下联系方式。
3. 保留展后 48 小时内发资料的动作，写清发出多少份、回了多少条消息。

【问题】
1. 列出三天各时段的登记量与在场销售人数，写清人手最紧的时段差几个人。
2. 指出职位与采购决策无关的记录占比，算清浪费了多少小时跟进。
3. 标出登记表里缺手机号或邮箱的记录有多少条，说明其中多少已经联系不上。

【尝试】
1. 针对人手最紧的时段，按客流曲线排班，写清哪个时段加几个人、由谁调。
2. 针对无关名片，在登记时加一道筛选问句，写清问什么、谁问、筛掉多少算有效。
3. 针对联系不上的记录，改成扫码留资并当场核对，写清扫码环节放哪、谁负责核对。