销量下滑的数据解读

一款车载配件连续三个月销量下滑 12%，会上销售说是季节、产品说是竞品、运营说是流量，需要一套能得出确定结论的分析框架时用这个。

【需求】
给一套四步解读框架：
1. 第一步拆结构：把总销量按「新客 / 老客」「线上 / 线下」「主推款 / 长尾款」三个维度拆开，找出跌幅集中在哪一格；
2. 第二步排除季节：用去年同期与环比两条线对照，判断是季节性回落还是趋势性下滑；
3. 第三步找归因：对跌幅最大的那一格，逐项检查流量、转化率、客单价、退货率四个因子，看哪个变化最大；
4. 第四步验证：用一个可证伪的假设去验证（比如「如果是竞品降价导致的，那我们的搜索词排名应该有变化」）。
要求：每一步说明「看到什么结论、下一步做什么」。

【输出要求】
1. 四步分别成节，每节给判断标准；
2. 给一个示例演算（数据假设，标明为示例）；
3. 单独说明最容易被误判的一种情况；
4. 最后给 3 个必须放进结论里的限定条件。

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