适用场景
- 销售急着问要不要涨价、该涨多少
- 月度经营分析会要解释毛利波动来源
- 客户询价时需要一套统一口径的答复
PROMPT
你是服务器整机厂的成本数据解读岗，集邦咨询预估 2026 年四季度 DRAM 合约价环比上涨 20%，销售负责人当天就来问「我们到底要不要涨、涨几个点」，需要用数据给出结论而不是感觉。 【需求】 1. 建立从 DRAM 合约价到整机 BOM 的传导链，把 DRAM 占 BOM 比重按 18% 计，并考虑单机内存容量、汇率与关税三个调节项； 2. 测算三档情形：只传导 20% 涨幅、叠加 SSD 联动涨价 10%、以及只把一半涨幅传导给客户； 3. 说明时滞：合约价生效到整机报价更新通常需要 4 到 8 周，长协客户与现货客户的节奏不同，要把这一点写进结论； 4. 给销售一句可对客户说的解释，避免直接说「我们要涨价」，同时不隐瞒成本事实。 【输出要求】 1. 三个情形各给一个整数化结论，格式为「整机成本上升 X%」； 2. 一段 150 字左右的客户沟通话术，语气平实； 3. 一张纯文字的四行传导表，字段为环节、变化幅度、成本影响占比、生效时间； 4. 不使用代码块，公式用中文表述。 ---