换标传播各渠道 ROI 复盘清单

【保持】
1. 门店物料按周派单到人的做法有效，六千家门店四周内完成率达百分之九十六。
2. 短视频用新旧包装对比开场，完播率比旧素材高七个百分点，下轮沿用。
3. 大区经理周会同步动销数据的机制有效，问题门店三天内能被发现并补货。
4. 短信只发点击未核销人群的做法降低投诉率，保持在千分之二以下。

【问题】
1. 信息流归因口径混乱，同一笔订单被三个渠道重复计入，投产比虚高约四成。
2. 快闪单场获客成本八元，实际到场不足目标六成，物料浪费约三成。
3. 搜索页面上线晚两周，错过换标当周搜索高峰，自然流量少约两万次。
4. 社群退群率在活动第二天升到百分之六，原因是群内连发三条同质提醒。
5. 上述问题使实际可核算的增量销售比预估少了约一千二百万。

【尝试】
1. 针对归因混乱，下轮统一用末次点击加七天窗口，并关掉重复回传。
2. 针对快闪成本，先在两个城市试点，按到场人数动态调整次日物料量。
3. 针对上线晚，把搜索页面排期提前到物料定稿当天，与包装印刷同步启动。
4. 针对退群，规定同一群每日主推不超过一条，提醒类消息合并为一条。
5. 复盘改为双周一次，每次只核对三条关键指标，避免报表堆积无人看。